O blog do Google Brasil: abril 2011

O Blog do Google Brasil

Novidades sobre os produtos e a tecnologia do Google no Brasil e no mundo

Uma startup de 2 milhões de dólares na ponta dos seus dedos

05 abril, 2011

A explosão dos smartphones que acessam a internet nos impulsionou para a era da computação móvel: estima-se que, até o fim do ano, serão mais de 1 bilhão de usuários de internet móvel no mundo todo, o dobro do ano passado. Com o crescimento contínuo da plataforma, muitos desenvolvedores e distribuidores trabalham para aumentar a sua presença nos celulares. Dada a incrível popularidade dos celulares na América Latina, gostaríamos de contar a história do desenvolvedor brasileiro Guilherme Schvartsman, criador do Ant Smasher, um jogo que rende 2 milhões de dólares anualmente com anúncios para celulares.

Até pouco tempo atrás, Guilherme tinha uma carreira de sucesso num banco de investimentos. Mas ao mesmo tempo em que trabalhava com serviços financeiros, ele tinha um grande interesse no crescimento exponencial dos dispositivos celulares de ponta e aplicativos, em especial no Brasil. Em 2009, Guilherme começou a desenvolver aplicativos para iPhone no seu tempo livre. Pouco depois, fundou a Best, Cool & Fun Games para se concentrar em tempo integral no desenvolvimento de jogos para celulares.

Um dos jogos mais populares de Guilherme é o Ant Smasher. Além de ser um sucesso entre os usuários, é também um enorme sucesso de negócios. O aplicativo gera 2 milhões de dólares em renda anual, com 80% do retorno vindo de anúncios, principalmente por meio do AdMob. A participação nos lucros dos anúncios do Ant Smasher vindos do Brasil aumentou em 290% nos últimos seis meses. No restante da América Latina, o aumento foi de 148% no mesmo período. Graças ao sucesso de aplicativos como o Ant Smasher, a Best, Cool & Fun Games se tornou uma das principais empresas de jogos para celulares na América Latina, com um portfólio de mais de trinta jogos casuais, utilizados por 10 milhões de pessoas no mundo todo.

O caso do Guilherme demonstra a ampla oportunidade de negócios aos desenvolvedores de aplicativos para celulares na América Latina. Apenas no ano passado, o uso de aplicativos para celulares e sites no Brasil suportados pelo AdMob cresceu 1251%. Numa conversa com Guilherme, ele me disse: “O brasileiro prefere fazer o download de conteúdo gratuito. Estamos nos afastando do modelo pago para os nossos aplicativos. Oitenta por cento dos nossos lucros vêm da versão gratuita do aplicativo”.
Com isto em mente, Guilherme compartilhou conosco os cinco principais pontos para que se tenha sucesso no mercado dos celulares.

Se quiser saber mais sobre esse caso, faça o download do estudo de caso aqui (PDF). Acho que agora você tem mais interessado em exibir anúncios no seu aplicativo, então, entre em contato com a nossa equipe do AdMob. Para mais informações sobre a exibição de anúncios nos seus aplicativos ou conteúdo, acesse http://www.admob.com/appdevs.

Os cinco pontos que o desenvolvedor de aplicativos tem que saber
Por: Guilherme Schvartsman, fundador e CEO da Best, Cool & Fun Games

Use a publicidade para aumentar o tráfego e ser descoberto
Muitos aplicativos são descobertos quando os usuários fazem pesquisas em seus celulares, geralmente quando procuram as listas dos principais aplicativos no Android Market e na App Store. Com centenas de milhares de aplicativos disponíveis para download, como fazer com que o seu aplicativo se destaque num mercado saturado? Certifique-se de promover o seu aplicativo, porque muitos dos bons programas passam despercebidos. Há muitas opções para promover o seu aplicativo de celular, e uma das mais fáceis é a publicidade móvel. A publicidade móvel ajuda o seu aplicativo a ser descoberto e instalado, fazendo com que você se destaque no mercado saturado de aplicativos. Com a publicidade móvel do AdMob, foi possível promover com destaque o Ant Smasher numa rede com mais de 50 mil aplicativos e sites. Foi fácil promover o aplicativo e acompanhar o impacto das campanhas com relatórios em tempo real no AdMob. Isto possibilitou otimizar o gasto com anúncios adequadamente. Usando a publicidade móvel, os volumes significativos de download do Ant Smasher foram impulsionados (quase 50% de todos os downloads), o que foi crucial para alcançar as listas dos principais aplicativos.
Faça dinheiro oferecendo o seu produto gratuitamente
Lembre-se de que muitos usuários não gastam nada em jogos, portanto oferecer seu aplicativo gratuitamente e exibir anúncios é uma ótima maneira para que todos joguem o seu produto. Descobrimos que os brasileiros e outros latino-americanos preferem fazer o download de conteúdos gratuitos. Pode parecer contraditório, mas é possível obter receitas sustentáveis oferecendo seu produto gratuitamente. Obtivemos downloads e lucros quando lançamos a versão paga do Ant Smasher por 99 centavos de dólar. Entretanto, quando oferecemos uma versão limitada do aplicativo gratuitamente e utilizamos o AdMob para exibir anúncios, descobrimos que a maior parte dos nossos lucros vinha da exibição de publicidades no aplicativo. Atualmente, 80% da nossa receita vêm dos anúncios da versão gratuita do nosso aplicativo. Por causa disso, rapidamente reconsideramos a nossa estratégia de negócios, oferecendo a versão completa do Ant Smasher gratuitamente, contando com os anúncios para a monetização. Hoje, a maioria dos aplicativos no nosso portfólio é oferecida aos usuários de graça, e contamos com um modelo de negócio suportado pela publicidade. O Ant Smasher atualmente gera 2 milhões de dólares em renda anual, com 80% do retorno vindo de anúncios, principalmente por meio do AdMob.
A importância dos pequenos detalhes
O Ant Smasher começou como uma ideia divertida, na qual o usuário esmaga formigas em cima de uma mesa. O objetivo era criar um jogo simples, fácil de aprender, mas difícil de dominar. Além de ter a ideia simplesmente divertida, foi necessário testá-la com diversos usuários, que acharam a jogabilidade de diversão infinita, antes de desenvolver o aplicativo. Nós também sabíamos que os usuários de smartphones são difíceis de agradar. Eles querem satisfação imediata, ausência total de bugs ou defeitos e desempenho perfeito. Então gastamos muito tempo nos pequenos detalhes que fazem do Ant Smasher uma diversão garantida. Mantivemos o jogo simples e nos concentramos na jogabilidade e gráficos, com a contratação de um designer de interface do usuário. O resultado final foi um aplicativo instigante, com formigas realistas e efeitos sonoros de esmagamento que mantém o usuário sempre entretido.

Pegue a onda social
Lembre-se, para que um aplicativo se torne “viral”, ele precisa oferecer algo de valor para o usuário. Seja um utilitário prático, seja horas e horas de diversão, também precisa ser fácil de compartilhamento. Ao oferecer um produto gratuitamente, efetivamente se estimula os usuários para que façam o download e experimentem o seu aplicativo. Quando lançamos a versão gratuita do Ant Smasher, ele se tornou viral porque era fácil de ser recomendado entre amigos, por meio das redes sociais e pelo boca a boca.
Aproveite os anúncios internos
Os anúncios internos são uma ótima ferramenta de publicidade, mas que geralmente é pouco utilizada. Essa ferramenta possibilita aos desenvolvedores promoverem seus aplicativos usando o seu próprio inventário para celulares. As taxas de conversão tendem a ser mais altas, e os anúncios podem ser usados para preencher o inventário excedente. Usamos anúncios internos com o AdMob para promover a versão paga do Ant Smasher por meio da versão gratuita e dentro de outros aplicativos do nosso portfólio. Em média, a taxa de cliques no Ant Smasher é de 6,5%, com um clique, em cada seis, efetivando a compra do aplicativo. Além disso, usamos o desempenho dos nossos anúncios internos para avaliar a nossa publicidade sem custo. Isso nos ajudou a saber onde investir o orçamento e como otimizar as nossas campanhas de publicidade paga.

A indústria dos celulares é empolgante e diferente de tudo que já existiu. Com popularização mundial dos smartphones e o rápido crescimento dos aplicativos para celulares, este é o momento para ingressar no desenvolvimento de aplicativos. As possibilidades para criar um negócio na plataforma dos celulares são infinitas e as barreiras para entrar são relativamente baixas. Lembre-se de que é importante usar o mesmo nível de esforço no desenvolvimento do iPhone para o Android: solicitações de anúncios para o nosso aplicativo do Android cresceram quatorze vezes no quarto trimestre, contra oito para o aplicativo do iPhone. Esperamos que os desenvolvedores de aplicativos achem essas dicas úteis. Eu, particularmente, gostaria de tê-las recebido antes de abandonar a minha carreira anterior!

--- Obrigado, Guilherme.

Como você pode ver, a oportunidade é incrível e o crescimento do mercado grita “vá em frente”. Se quiser saber mais sobre esse caso, faça o download do estudo de caso aqui (PDF). Acho que agora você tem mais interessado em exibir anúncios no seu aplicativo, então, entre em contato com a nossa equipe do AdMob. Para mais informações sobre a exibição de anúncios nos seus aplicativos ou conteúdo, acesse http://www.admob.com/appdevs.

Postado por: Peter Fernandez, Chefe de Publicidade Móvel na América Latina

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